D.I

Q. 学生時代はどのように過ごされていましたか？
大学までは、とにかく「野球一筋」の学生生活でした。ずっと野球で進学してきたこともあって、正直なところ勉強にはそこまで縁がない生活を送っていました（笑）。
不動産業界への就職が決まったことをきっかけに、「仕事を見据えてしっかり準備をしよう」と考え、大学4年次に宅建を取得しました。


Q. これまでの社内でのキャリアを教えてください。
2019年9月に入社し、まずは約7年間、オフィス仲介の営業を経験しました。その後、2026年1月からクリニック営業部へ移動しました。
きっかけは会社からの打診でしたが、自分自身の中でも「7年間オフィス仲介をやって、そろそろ新しいことに挑戦してみたい」という思いが少しずつ芽生えていた時期でもありました。タイミングが重なったこともあり、良い機会だと思って喜んで挑戦を決めました。


Q. オフィス仲介とクリニック仲介の違いや、仕事で求められる意識について教えてください。
店舗寄りになるため、設備の確認や法的なクリアなど、オフィス以上に慎重に進めなければならない場面が多くなります。ただ、根底にある「仲介」という大きな枠組み自体は変わりません。
大きく違うのは、対峙するドクター（お客様）の不動産や開業に関する知識量です。オフィス仲介の場合、ある程度アンテナを張られている社長様も多く、情報をお持ちのケースが多々あります。ドクターの場合、医療のプロフェッショナルであられますが、物件選定や開業手続きに関しては初めて経験される方がほとんどです。
だからこそ、こちらが主導権を持ってコントロールしていかなければ、先生の開業にブレーキをかけてしまったり、思わぬ迷惑やトラブルに発展してしまったりします。「自分がプロとして引っ張っていく」という超高層プロ意識を持っていなければ業務が進みません。


Q. これまでの営業経験の中で、特に印象に残っている出来事はありますか？
苦い失敗なのですが、オフィス仲介時代に案件を進めていて、申込書の金額を間違えて送ってしまったことがありました。それが原因で一発で取引を切られてしまったんです。その出来事以来、数字や書類関係のチェックには本当に細かく、慎重になりました。当時の失敗があったからこそ、今の細かい確認作業やプロ意識が身についたのだと思っています。
一方で、研修などを経て苦労しながらも「初めて契約できたお客様」のことは、今でも鮮明に覚えています。諸々の大変なプロセスを乗り越えて成約に繋がった瞬間の達成感は、私の原点になっています。


Q. 業務やマネジメントにおいて、大切にしている価値観や考え方は何ですか？
営業現場でもマネジメントでも、一貫して「なぜ」をしっかりと伝えること（説得力と納得感）を一番に意識しています。
口先だけで良いことを言ったり、後付けの理由を並べたりすることは簡単です。しかし、対お客様であれ対メンバーであれ、プロとして信頼を得るためには「なぜこの物件をおすすめするのか」「なぜこの作業をやらないといけないのか」「自分たちはどこを目指しているのか」という背景や目的を言葉にして伝えることが欠かせません。
特にクリニック開業の領域では、プロとしてお客様をリードするための高い専門知識が求められます。単に指示を出したり案内したりするだけでなく、実務での経験やコンサルタントとの情報交換を通して常に外に目を向け、知識をインプットし続けること。そうして培った圧倒的な知識をもとに「なぜ」を根拠をもって伝えられる姿勢こそが、自分の価値観であり、メンバーにも背中で示していきたい部分です。


Q. アットオフィスだからこそ得られるスキルや、成し遂げられる成長は何だと思いますか？
さまざまな業界・業態の方々と深く関われる点が大きな魅力です。
また、会社としてもクリニック仲介だけでなく、メディア事業やAI関連など、多角的に事業を展開しています。別の部署へ移動しなくても、すぐ身近に多様な領域で活躍するメンバーがいるため、多方面の知識に触れ、自分の視野を広げられる環境が整っています。


Q. どんな人に入社してほしいですか？アットオフィスに向いている人物像を教えてください。
「素直さ」と「向上心」を兼ね備えている人です。
中途入社であっても、過去の経験だけに固執するのではなく、まずは「この会社で実績を出している先輩や経験者が言うこと」を素直に受け止めて実践できる人が伸びます。
その上で、ただ言われた通りにするだけでなく向上心を持ってほしいと思っています。一度実践してみて「自分はこう思う」「もっとこう改善できるのでは」と感じたら、しっかり自分の意見を発信してOKです。素直に吸収しつつ、より高みを目指して主体的に動ける方と一緒に働きたいです。


Q. キャリアアップを目指す求職者の方へ、アドバイスをお願いします。
キャリアアップを目指すなら、「自助努力」が絶対に不可欠です。
会社や環境から与えてもらうことを待っているだけでは、周囲から抜け出すことはできません。会社からのサポートを活用しつつも、自分自身で外に目を向け、知識を蓄え、行動を起こすプラスアルファの自発的な努力ができる人こそが、チャンスを掴んでステップアップできると思っています。