R.Y

Q. 学生時代はどのようなことに打ち込んでいましたか？
幼少期から高校3年生まで、父の影響でずっと柔道に打ち込んでいました。特に中学・高校時代は非常に厳しい環境で心身を鍛え上げられたと感じています。当時、キャプテンを務めた経験から、「チームのために行動すること」や「メンバーをまとめる難しさと喜び」を学ぶことができました。
大学時代にはブライダルをはじめ、身内の縁で漁業、農家、自動車販売等、実に多様な業界のアルバイトを経験しました。幅広い世界に触れたことで、さまざまな価値観や社会の仕組みを学ぶ良い機会になりました。


Q. 就職活動の軸と、アットオフィスを選んだ理由を教えてください。
もともとは警察官だった父の影響で自分も警察官を目指していましたが、就活を進める中で「自分には競争性があり、努力や成果が明確に数値化される環境の方が向いている」と気づいたんです。成果を追う「ゲーム性」を楽しめる営業職へ舵を切りました。

数ある企業の中でアットオフィスを選んだ理由は、「多様な業界の経営層・役員クラスの方々と直接対等にやりとりができるから」です。若いうちから高い視座を持つ経営者の方々と向き合える環境に魅力を感じ、入社を決意しました。


Q. これまでで印象に残っている「お客様とのエピソード」を教えてください。
提案の「スピード・質・数」すべてに徹底的にこだわり抜いたお客様です。営業においてスピードは欠けがちですが、私は「最速か、最高か」を意識して即レスや迅速な提案を徹底しました。その姿勢を高く評価してくださり、物件の成約だけではなく、プライベートで食事に行くほど仲良くなれました。「単なる対顧客」を超えた信頼関係を築けたことは大きな財産です。

反対に、失敗したエピソードもあります。会社に慣れてきたタイミングで不動産業界の「当たり前」を説明なしにお客様に押し付けてしまい、不安にさせて契約が壊れかけたことがあります。自分たちの常識は、お客様にとっての常識ではありません。この経験から、「業界の当たり前を押し付けず、相手の立場に立って丁寧に解説・説明すること」の大切さを深く学びました。


Q.常に最前線で成果を出し続けることができている一番の要因は何だと思いますか？
一番は「競争性」です。「同期には絶対に負けたくない」というライバル意識が大きな原動力になっています。また、努力がすべて数値化されて成果が見える環境であること、そして何より「お客様から直接感謝されること」がモチベーションになっています。

また入社3年目に入り、扱う案件の規模感が大きくなった際に従来のやり方が通用しなくなり、壁にぶつかった時期がありました。その際も諦めず、上長に相談しながら課題を「言語化・数値化」してトライ＆エラーを繰り返すことで、壁を乗り越えることができました。
この経験が現状に停滞をせずに成果を出し続ける要因にもなっています。


Q. 仕事において大切にしている「こだわり」や「価値観」は何ですか？
「自分自身の介在価値（自分がいる意味）」を追求することです。
物件情報を紹介するだけであれば、他社でもできます。だからこそ「なぜ自分を通してもらう必要があるのか」「自分が介在することでどんな付加価値を提供できるのか」を常に考え抜き、最速かつ最高の提案をお届けすることにこだわり続けています。


Q. 今後の目標やビジョンを教えてください。
営業としてまだまだ伸ばせる領域（伸びしろ）があると感じているので、まずは営業マンとしてのスキルや成約精度を「完成形」に近づけていきたいです。プレイヤーとして常に最前線に立ち続け、大きな売上をあげて会社を引っ張る存在でありたいと思っています。


Q. 最後に、どんな人と一緒に働きたいですか？
「営業活動を心から楽しめる人」「向上心があり、改善提案や自分の意見をハッキリ言える人」と一緒に働きたいです。
思い通りにいかないことや失敗も当然あります。しかし、そこでモチベーションを左右させず、「思い通りにいかなくても前向きに捉え、失敗を次の成長につなげられる強さ」が大切です。

「停滞は後退」だと思っています。現状に満足せず、常に新しいことに挑戦して成長し続けたいという熱い想いを持った方からのご応募を楽しみにしています！